Notícias

download

A Busca por melhores resultados empresariais

Não há milagres, otimizar resultados empresarias requer grande concentração de forças e muita disciplina entre outras ações.
O exercício básico para se definir onde queremos chegar, inicialmente é saber onde estamos, o que temos, para na sequencia definir objetivos.
Muitas vezes diante da angustia de empresários em ver seus empreendimentos sucumbir, metas arrojadas são definir, porém, com poucas possibilidades de serem atingidas.
Um estudo detalhado e real do momento atual, da capacidade produtiva, da estrutura humana disponível, são fatores fundamentais para esse planejamento.
Em empresas onde o relacionamento “patrão x empregado” tende a ser emocionalmente mais forte, as respostas das metas definidas, quando realizadas, costumam ser mais lentas, muitas vezes por “cobranças” inadequadas, falta de disciplina e falta de qualificação do pessoal.
O potencial da equipe de líderes é um fator essencial para se alcançar metas, diversas empresas “patinam” nas realizações das metas definidas, justificativas tornam-se rotinas, desculpas das mais diversas são apresentadas para minimizar o impacto do não atingimento.
Em um “case” recente num cliente onde por diversos meses os números definidos como metas a serem atingidas, foram um a um justificados com argumentos técnicos que embasavam de maneira consistente a impossibilidade de atingimento, e se continuássemos a persistir, teríamos até hoje justificativas; porém, uma reestruturação após analise interna no quadro de colaboradores e na sequencia uma busca no mercado, fez com que tudo se modificasse.
Ao contratarmos um novo gestor, com uma política de remuneração variável (de verdade), com metas alcançáveis, mesmo que inicialmente não atendessem por completo aos objetivos da empresa, passamos a partir dessa decisão a superar as metas; como num time de futebol, a mudança de técnico (gestor) trouxe a equipe uma expectativa que fez com que o que se tinha como hábito (justificativas) ser transformado em pressão (saudável), porém, com a equipe mais próxima para que os ajustes e as ajudas que se fizessem necessárias, ocorressem no decorrer do mês e ao final os números fossem alcançados.
Vale pensar na questão!!!

Fonte: Administradores.

Leia Também

WhatsApp Image 2018-11-19 at 17.17.31
Atualmente, os meios de comunicação tradicionais, como telemarketing e envio de correspondências para cobrança de crédito junto ao cliente, nem sempre são assertivos mediante a tanta tecnologia. O uso de dispositivos móveis tem crescido muito e pode ser uma boa ferramenta para redução de custos em processos de cobrança, já que o custo é menor […]
images
Viemos de um tempo em que o vendedor falava muito e o cliente só ouvia, época em que a procura era maior do que a oferta. Com produção limitada, quase tudo que se produzia era vendido com facilidade. Descrição: Ansiedade até certo grau é natural, mas pode tornar-se um distúrbio, e isso tem acontecido com […]
images
Cada vez mais, as empresas estão tomando decisões estratégicas em torno de suas políticas de sustentabilidade corporativa. Isso ocorre à medida que indivíduos, comunidades e governos priorizam a sustentabilidade cada vez mais como um aspecto essencial que qualquer outra política corporativa ou social. As organizações que foram proativas e apostaram em incorporar práticas sustentáveis na […]

Av. Milton Campos, 2783 - Centro - Guanhães/MG - CEP 39740.000 - Tel.: (33) 3421-0222